10 טיפים שיהפכו אתכם למומחים במכירות הפומביות ב-ebay

כבר קרה לכם שהפסדתם במכירה פומבית של אתר המכירות הפומביות ebay (איביי) ב-5 השניות האחרונות? לא פלא. הרי אתם לא היחידים שמתחרים על שפע המוצרים בזירת המסחר המקוון הגדולה בעולם. איביי הוא גן עדן של קניות וירטואליות, ואפשר למצוא בו כמעט כל מוצר אפשרי – ישן, חדש, נדיר, יד שנייה ומה לא. טווח המחירים גם הוא אינסופי – מכמה סנטים בודדים ועד למאות אלפי דולרים למוצר.

בכתבה הבאה תלמדו את רזי הזכייה במכירות פומביות באיביי. זוהי אמנות עדינה וערמומית במיוחד, שלא מגלה יותר מדי סלחנות כלפי טעויות של טירונים. לכן, לפני שאתם יוצאים למסע הרכישות הבא שלכם, קחו כמה דקות, קראו את החומר ותכננו את אסטרטגיית הרכישה שלכם.

1. אל תצפו לדילים מטורפים: תעבורת הגולשים באיביי כל-כך אדירה, עד שרוב המוצרים נמכרים בסופו של דבר במחיר הריאלי שלהם. זה לא בזאר של מציאות. איביי הוא פלטפורמה מצוינת למצוא חפצים נדירים, מוזרים, פריטי אספנות וכו', ופחות המקום לקנות את הגאדג'ט הכי חדש במחיר שובר שוק.

2. החליטו מראש כמה אתם מוכנים לשלם: המערכת של איביי מאפשרת להגיש הצעות מחיר אוטומטיות שחוסכות הרבה התעסקות וכאב ראש. מה זה אומר? לדוגמה, אם הסכום המקסימלי שאתם מוכנים לשלם על פריט מסוים הוא 50 דולר (מה שמוגדר "המחיר הסופי שלכם"), וכרגע ההצעה הנמוכה ביותר היא של 15 דולר, תכניסו למערכת את המחיר הסופי שלכם והיא תעלה את ההצעה באופן אוטומטי ב"צעדים" של 1 דולר. כלומר, אם המתחרה הציע 15 דולר, המערכת תציע בשמכם 16 דולר, ואם לא ייכנסו הצעות גבוהות יותר – זכיתם!

זו למעשה הדרך הפשוטה ביותר להתמודד במכירות פומביות באיביי – להכניס למערכת את המחיר הסופי שלכם ולחכות לתוצאות כשתיגמר המכירה. אבל כמובן שיש אסטרטגיות מתוחכמות יותר – מיד נסביר אותן.

3. תזמנו את מועד הגשת ההצעה: מתברר שלאנשים יש נטייה מובהקת למכור חפצים בebay- בזמן שהם שיכורים או מאוד משועממים – כלומר בחגים או בסופי שבוע. מאחר שלרוב אתם קונים מאנשים שגרים בחו"ל, ימי ראשון אחר הצהריים הם זמן אידיאלי לחפש מציאות. כנ"ל לגבי חגים ומועדים בחו"ל – חג המולד, חג ההודיה, פסחא וכן הלאה. בזמן שכולם בחו"ל יושבים סביב שולחן החג, אתם משיגים את המחירים הטובים ביותר.

4. חלקו את העבודה לפי אזורי הזמן השונים: פריטי וינטג' ומוצרים של אפל טוב לקנות ממוכרים בארה"ב, בעוד שפריטים כמו פאות עדיף לקנות ממוכרים סיניים. ככלל, רוב הגולשים שקונים במכרזים של איביי פועלים על-פי שעון החוף המזרחי של ארה"ב, בשעות הערב המוקדמות. זמן טוב ליירט מציאות הוא 02:00 בלילה בשעון החוף המזרחי, כלומר 09:00 בבוקר על-פי שעון ישראל.

5. תנו כבוד לסנטים - אל תעגלו את הסכום: אמנם, כפי שהסברנו בהתחלה, הכי קל ופשוט להגיש הצעת מחיר אוטומטית וללכת לישון, אבל המנצחים הגדולים במכרזים של איביי גילו שדווקא הוספה של 3-2 סנטים להצעת המחיר יכולה לעשות את ההבדל בין זכייה להפסד. השתדלו להציע מחירים מאוד לא עגולים כמו: 17.73 דולר, 39.05 דולר וכו'. התוספת הקטנה הזו של כמה סנטים בודדים עשויה להקנות לכם יתרון גדול. 

6. השתמשו ב"צלף": עם כל הכבוד להצעות אוטומטיות, השחקנים המתקדמים באמת בזירת המכירות הפומביות באיביי משתמשים במה שמכונה Auction Snipers - אלה תוכנות שמכניסים אליהן את הלינק של המוצר שאתם רוצים לקנות, והן מחכות עד לשניות האחרונות לפני סיום המכירה (לפעמים אפילו ננו-שניות), כדי להכניס בזריזות את המחיר שנתתם בלי שנשאר לאחרים אפשרות לתת הצעה מתחרה. Snipers פופולריים הם Auctionstealer, Auction Sniper ו-mybidder

7. אל תגישו הצעה גבוהה מדי מוקדם מדי: הצעה כזאת מאותתת למתחרים שאתם מאוד מעוניינים במוצר הספציפי הזה, וגם שאתם טירונים בתחום ולכן מועדים לטעויות.

8. סבלנות: אם אתם מאוד מעוניינים במוצר מסוים, הקדישו זמן לצפות בהתפתחות המכרז עליו מההתחלה עד לסוף, וחכו לרגע המתאים. האסטרטגיה הטובה ביותר היא לסמן את המכירה ב-Watch this Item ולבדוק את מצבה פעם בכמה שעות מדי יום.

9. רק PayPal: אל תיכנסו בכלל למכרז שבו המוכר לא מקבל תשלום ב-PayPal. מוכר שלא מקבל צורת תשלום זו הוא כנראה לא ממש כשר. אתם לא רוצים להתעסק עם צ'קים והעברות כספים מורכבות, במיוחד מאחר שמדובר בעסקה בינלאומית.

10. שימו לב לדירוג של המוכר: זוהי דרך טובה לחזות את איכות המוצר. דירוג טוב הוא 99.8% ומעלה. אל תשקלו בכלל לקנות ממישהו שהדירוג שלו נמוך מ-99.5%. זה רק יגרום לכם עוגמת נפש.