לא רק בתאילנד – כך תתמקחו על מחירים בחנויות בחו"ל

אתם מטיילים באחד השווקים בתאילנד ולפתע רואים מעיל עור בדיוק בשבילכם. אחרי שהמוכר נוקב במחיר אתם מסבירים לו שזה יקר מדי עבורכם ומראים לו על המחשבון כמה אתם מוכנים לשלם. המוכר מביט ועונה "no, can not , sorry, too low", ומקיש מספר אחר, גבוה יותר. אחרי עוד כמה ניסיונות אתם מצליחים להגיע להסכמה ויוצאים מאושרים עם המעיל החדש. כמעט כל ישראלי שטייל בתאילנד מכיר את המשא ומתן הזה שכבר מזמן הפך לחלק מהפולקלור של המטיילים: ההתמקחות על המחיר. אבל לא רק בשווקים בתאילנד אפשר להתמקח על המחיר או לפחות להוזיל אותו על-ידי תכנון נכון. כך למשל, אם אתם מתכננים חופשה בשבועות הקרובים תוכלו ליהנות ממבצעים של עונת המעבר, ומהניסיון של החנויות להתחרות בחגיגת הקניות המקוונת (כמו יום הרווקים הסיני והבלאק פריידי). אחרי שניצלתם את כל המבצעים שמציעים בחנויות, הנה עוד כמה טיפים שיעזרו לכם לקנות יותר ולשלם פחות.

בחרו לוקיישן נכון

במזרח הרחוק, במזרח אירופה ובדרום אמריקה נהוג להתמקח על המחיר, ואילו באירופה, צפון אמריקה ויפן נהוג לשלם את המחיר שכתוב על המוצר. אולם, כמו בכל הכללה גסה, גם כאן חשוב לשים לב ליוצאים מהכלל – ברשתות בינלאומיות גדולות שנמצאות במרכזי קניות לא נהוג להתמקח על המחיר וזה נכון לתאילנד ולקולומביה באותה מידה, ואילו במהלך קניות בדוכני שוק חג המולד בשטרסבורג או וינה אתם בהחלט יכולים לנסות להוריד מחירים. בחנויות פרטיות נהוג יותר להתמקח, ולמרות שבקנדה או בצרפת בעל החנות פחות יאהב זאת, כשקיימת עסקה על הפרק הוא יעדיף למכור מאשר להיפרד מכם לשלום. זכרו: לסוג החנות ולמיקום שלה יש השפעה מכרעת על סיכויי ההצלחה שלכם.

עשו סקר שוק

ידע הוא כוח, וכיום יש הרבה דרכים לדעת מחירים של מוצרים מסוימים ברחבי העולם. בין אם אתם נעזרים באינטרנט, בחנויות סמוכות או בחברים שטיילו במקום, קל לאסוף מידע על מחירם של בגדים, גאדג'טים, מוצרי חשמל או חפצי אמנות מקומית כדי לדעת מראש מה נחשב יקר ומה מחיר סביר. הוכיחו לבעל החנות כי אתם בקיאים במחירי השוק ואמרו לו כי תשמחו לקנות אצלו ובלבד שילך לקראתכם.

לשמור על נימוס ודרך ארץ

לכם ולמוכר אינטרס משותף – לבצע עסקה. אבל זכרו שהוא אינו חייב לעשות לכם הנחה ואתם אינכם חייבים לקנות אצלו. אל תחפשו פגמים במוצר כדי לנסות להוריד מחיר ואל תאמרו כי איכות המוצרים אינה תואמת את המחיר המבוקש. ההפך. היו אמינים וענייניים. אמרו לבעל החנות כי אתם אוהבים את הסחורה שלו וכי הייתי שמחים לקנות אצלו ולא אצל המתחרים. בין אם מדובר במדינה שמקובל יותר להתמקח בה ובין אם לא, חיוך, נימוס והומור יסייעו לכם יותר להגיע אל לב המוכר מאשר טון קשוח ופנים זועפות.

להגדיל את סל הקנייה

כן, לפעמים 1+1+1 שווה 4, וככל שתקנו יותר כך יקל על בעל החנות ללכת לקראתכם במחיר. כדאי לעשות זאת בשלבים. לבדוק מה מחירה של חולצה לדוגמה, ואז לבדוק את מרחב התמרון של בעל העסק על ידי הגדלת חבילת הקנייה. רצוי לא לעשות זאת באופן ספונטני מצדכם, אשר יגרור הוצאה כספית לא צפויה, אלא לדעת מראש כמה פריטים אתם רוצים לקנות ומהו הסכום שאתם מקציבים לקנייה.

להיעזר בחבר או בן משפחה

לעתים אנחנו מרגישים חוסר נעימות להיכנס למשא ומתן. אולם כשיש איתנו אדם נוסף, קל לנו יותר לצבור ביטחון עצמי כדי לנסות לשכנע את המוכר. אדם נוסף יכול גם לסייע לאינטראקציה עם המוכר שיתייחס לחבר כקונה פוטנציאלי נוסף.